从明清以来，红木家具一直深受国人的喜爱和珍视，所谓木以“红”为贵，红木家具一直给人贵的感觉，拥有红木家具意味着拥有财富，拥有红木家具也就成为国人梦寐以求的事情。那么，如此受欢迎的红木家具为什么贵？它的价值或者说它的卖点体现在哪里呢？
卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。红木本身生长非常缓慢，一株红木需要几百年甚至上千年才能够成材，属于珍贵稀缺的名贵木种，再加上近年来的过量砍伐，资源锐减，价格更是节节攀升。因此红木家具在用料上是其他实木家具不能相比的，红木是实木中的极品。同一款式的家具可以用同一种红木，也可以用不同的木料，不同的木料造就不同的价格。以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例，用红酸枝做成的可值四五万元，而用海南黄花梨做成的价值二十多万。同样是红木，价格就相差这么多。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽便是红木材质卖点之所在。
卖工艺。并非市场上每件红木家具都具有真正的收藏价值，行业中有句话是“三分材料，七分工”，据介绍，红木家具价值的高低除了用材的差别外，主要取决于制作工艺的好坏。红木工艺发展到现代，许多红木家具按照人体功能比例尺度设计，更符合人体要求，具有很高的科学性；结构造型是体现红木家具外观艺术价值所在的地方，红木家具雕饰精华、线条流畅，好的既具有明式家具的简洁大方，又具有清式家具的雕龙画凤、精雕细琢，也有典雅大方的法式风格；在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。可以说，一件好的红木家具就是一件精美的艺术品，能够满足现代人的审美需求和收藏品位。
卖文化。红木古典家具的文化内涵体现在它的雕饰上，红木家具的外形是稳重沉实的，但是它的雕饰却是丰富多彩、自然活泼、精巧生动，外形的稳重和雕饰和活泼听起来是个矛盾，但是精细的雕饰调和了厚重的外形，使得线条硬朗的红木家具平添了柔美因子，看起来相当的统一和谐。不同的红木家具具有不同的雕饰主题和风格，不同的雕饰具有不同的涵义，有的是表现我国古典神话传说主体的；有的是表达对功名利禄的渴望的；有的是丹凤朝阳、金玉满堂等表达人们美好愿望的……总之，所有的雕饰反映的内容都是希望人们生活幸福安康，红木家具的雕饰具有丰富的历史文化内涵，历史文化通过红木家具这个载体传承下去。因此，为了满足不同消费者的需求，红木家具企业就抓住文化这个卖点，推出内容丰富的雕饰红木家具。
卖环保。中国传统的红木家具在工艺上区别于现代家具的另一大特色，就是采用烫蜡和天然生漆手工上漆。烫蜡技术是中国明式家具进行木材表面处理的一种装饰方法，蜡一般是用蜂蜡，不仅能很好地展现木材优美的纹理，而且在木材表面形成了一层保护膜，以防止外界环境对木材的不利作用。随着时间的流逝，这层保护膜由于不断地受到空气的氧化、人手的抚摸和抹布擦试等因素的影响，使家具的表面、棱角和边线等处出现了一种自然的、透亮的、温润如玉的表面形态，即“包浆”，产生“天然去雕饰，清水出芙蓉”的美感。烫蜡技术，进行的全过程以及使用的材料是无污染的，对人体无害的，是一种环保的表面装饰手法，比较符合当今社会上日益高涨的“绿色环保”呼声。红木家具的这一点优势是很多人认知的，它也便成为红木家具的卖点之一。
